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Comparatif Oxiva vs HubSpot

Oxiva vs HubSpot : deux logiques, deux points de départ

HubSpot part de l’acquisition et de la conversion. Oxiva part de la gestion commerciale et du dossier Sage 100. Le meilleur choix dépend donc de l’endroit où se situe votre difficulté.

Cette page ne désigne pas un gagnant. Elle met en regard des caractéristiques publiques, indique la date à laquelle elles ont été relevées, et cite ses sources pour que vous puissiez tout vérifier.

Deux excellents outils qui ne résolvent pas le même problème

HubSpot s’est construit autour d’une idée forte et efficace : attirer des visiteurs, les convertir en contacts, les nourrir par le contenu et l’email, puis les transformer en clients. Sur ce terrain, l’outil est remarquable et son écosystème de formation est sans équivalent.

Oxiva s’est construit autour d’une autre réalité : celle d’une PME dont le catalogue, les tarifs, les stocks et les encours vivent dans Sage 100, et dont les commerciaux ont besoin de ces données exactes pour établir un devis juste.

Si votre priorité est de générer plus de demandes entrantes, la première logique est la bonne. Si votre priorité est de faire circuler correctement l’information entre le terrain et la gestion, la seconde l’est davantage. Le reste de cette page détaille ce qui distingue objectivement les deux réponses.

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Notre méthode de comparaison

Comparer un concurrent expose à dire des choses fausses. Nous nous imposons donc cinq règles, les mêmes que sur nos autres comparatifs :

  • Uniquement des informations publiques. Chaque élément relatif à HubSpot provient de pages publiées par HubSpot, ou de fiches publiques de son catalogue d’applications. Les liens figurent en bas de page.
  • Uniquement des caractéristiques objectives. Périmètre, conditions contractuelles publiées, mode d’intégration, localisation des données. Aucun jugement de valeur sur la qualité du produit concurrent.
  • Une date de relevé. Les informations ont été relevées le 20 août 2026. Les offres évoluent vite : au-delà de cette date, vérifiez à la source.
  • Aucune conclusion tirée à votre place sur les critères qui dépendent de votre contexte, comme la localisation des données.
  • Un droit de correction. Si une information vous paraît inexacte ou datée, signalez-la : nous corrigeons ou nous retirons l’élément.

La même démarche est appliquée à notre comparatif Oxiva / Salesforce et à notre mise au point sur la complémentarité avec Sage 100 Gestion commerciale.

Ce que HubSpot apporte, et que nous ne contestons pas

Un comparatif qui ne reconnaîtrait aucune force au concurrent ne mériterait pas votre lecture. Voici ce que nous tenons pour acquis :

  • une offre d’entrée gratuite, sans carte bancaire, qui permet de démarrer et de se faire une opinion avant tout engagement
  • une expérience utilisateur souvent citée comme un modèle du genre, qui facilite l’adoption par les équipes
  • une couverture très large de l’acquisition : site et contenus, formulaires, emailing, automatisation du marketing, suivi des campagnes
  • une plateforme unifiée dont les modules partagent la même base de contacts, ce qui évite la double saisie entre marketing et commerce
  • un catalogue d’applications très étendu et une communauté de partenaires et de formations considérable
  • une grille tarifaire publiée en euros, détaillée par édition, consultable librement

Si votre enjeu principal est de faire connaître votre offre et de générer des demandes entrantes, ce sont des arguments sérieux, et nous serions malhonnêtes de les minimiser.

Oxiva vs Hubspot : huit critères objectifs, mis en regard

Ces critères ont été retenus parce qu’ils sont vérifiables dans les documents publics des deux éditeurs et parce qu’ils pèsent réellement dans une décision. Ils ne prétendent pas épuiser la comparaison.

Point de départ du produit

HubSpot : plateforme organisée en modules, historiquement centrée sur l’acquisition et le marketing, aujourd’hui étendue au commerce et au service.

Oxiva CRM : logiciel de CRM centré sur le cycle de vente et le service client d’une entreprise qui gère son activité dans un ERP.

Intégration à Sage 100 Gestion commerciale

HubSpot : l’éditeur ne publie pas lui-même de connecteur Sage 100. Des applications tierces référencées sur son catalogue assurent cette liaison, avec leur propre abonnement, distinct de celui du CRM.

Oxiva CRM : connecteur natif à Sage 100 développé et maintenu par l’éditeur du CRM, avec des échanges bidirectionnels et sans abonnement supplémentaire à un tiers.

Profondeur des données de gestion

HubSpot : le périmètre synchronisé dépend de l’application d’intégration retenue et des champs sélectionnés lors du paramétrage.

Oxiva CRM : le connecteur couvre notamment les tarifs et tarifs d’exception, les remises par client ou par famille, les gammes, les stocks par dépôt, les encours autorisés, les échéances et les factures comptabilisées.

Plusieurs dossiers Sage 100

HubSpot : cela dépend de l’application d’intégration retenue et de son paramétrage.

Oxiva CRM : la connexion à plusieurs bases Sage 100 fait partie du périmètre annoncé, avec la numérotation de compte tiers propre à chaque dossier et une consolidation du chiffre d’affaires.

Localisation des données

HubSpot : l’hébergement s’appuie sur Amazon Web Services, avec des régions aux États-Unis, au Canada, en Australie et dans l’Union européenne, la localisation européenne étant en Allemagne. La France n’est pas citée comme localisation de centre de données. La région est attribuée à l’inscription selon la géolocalisation de l’adresse IP, et peut être modifiée sur les abonnements payants.

Oxiva CRM : hébergement en France annoncé sur le site de l’éditeur.

Éditeur

HubSpot : HubSpot, Inc., société cotée dont le siège est aux États-Unis.

Oxiva CRM : Viktory Software, société française, éditrice à la fois du CRM et de son connecteur Sage 100.

Conditions contractuelles publiées

HubSpot : abonnement par licence et par mois, en trois éditions payantes. L’éditeur indique que les éditions Pro et Entreprise comportent un accompagnement au démarrage unique et obligatoire, facturé en supplément de l’abonnement. Certaines fonctions s’appuient sur des crédits mensuels, remis à zéro chaque mois et non reportables.

Oxiva CRM : tarification établie avec le partenaire intégrateur selon le périmètre et le nombre d’utilisateurs ; le déploiement et la reprise de données sont chiffrés au projet.

Mise en œuvre

HubSpot : réseau de partenaires spécialisés dans l’acquisition et l’automatisation du marketing, très nombreux en France.

Oxiva CRM : déploiement par des partenaires qui sont le plus souvent les revendeurs déjà en charge du dossier Sage 100 de l’entreprise.

La liaison avec Sage 100, principal point de divergence

C’est là que la différence est la plus nette, et c’est aussi le point qui mérite le plus de nuance, car les raccourcis sont tentants.

Des solutions permettent bel et bien de relier HubSpot à Sage 100. Le catalogue d’applications de HubSpot référence par exemple Sage 100 France SYNC, éditée par Commercient, qui annonce la synchronisation des clients, contacts, produits, tarifs, stocks, commandes, devis et factures. Des intégrateurs français proposent également leurs propres passerelles, comme Elyone Plug. Écrire qu’une telle intégration est impossible serait faux.

Deux éléments méritent en revanche votre attention. D’abord la chaîne de responsabilité : trois acteurs interviennent, l’éditeur du CRM, l’éditeur de la passerelle et l’éditeur de la gestion commerciale, et chaque montée de version doit rester compatible avec les deux autres. Ensuite le coût : la passerelle fait l’objet d’un abonnement propre, à ajouter à celui du CRM.

Chez Oxiva, le CRM et son connecteur Sage 100 sont édités par la même société. Ce n’est pas une supériorité technique absolue, c’est un choix d’architecture : il réduit le nombre d’intervenants et va plus loin dans les objets de gestion, au prix d’un périmètre marketing volontairement plus modeste qu’une plateforme d’acquisition.

Si vous évaluez une passerelle tierce, quatre questions valent d’être posées à son éditeur : quels objets circulent et dans quel sens, comment les tarifs d’exception et les remises sont restitués, comment plusieurs dossiers Sage sont traités, et qui est responsable en cas de rupture après une mise à jour.

Localisation des données et nationalité de l’éditeur

Ce critère est déterminant pour certaines organisations et secondaire pour d’autres. Nous nous en tenons donc aux faits.

  • HubSpot indique héberger les comptes clients sur Amazon Web Services, dans l’une de ses régions : États-Unis, Canada, Australie ou Union européenne, cette dernière étant localisée en Allemagne. La France n’est pas citée comme localisation de centre de données.
  • La région est attribuée à l’inscription en fonction de la géolocalisation de l’adresse IP utilisée, et peut être changée sur les abonnements payants. Un compte souscrit sans y prêter attention peut donc se retrouver hors d’Europe : cela se vérifie dans les paramètres de confidentialité du compte.
  • Oxiva annonce un hébergement des données en France et une conception du logiciel en France.
  • HubSpot, Inc. est une société de droit américain ; Viktory Software est une société française.

À vous de juger du poids de ces éléments selon votre secteur et vos engagements contractuels. Notre position est détaillée sur la page CRM souverain, et le détail de la gestion des accès sur la page sécurité et droits utilisateurs.

Budget : ce qui est publié, et ce que nous ne comparerons pas

Nous ne publions pas de tableau comparatif de prix. Les périmètres ne sont pas identiques et nos tarifs sont établis avec nos partenaires selon le projet : rapprocher des montants dans ces conditions serait trompeur.

En revanche, deux éléments publiés par HubSpot méritent d’être connus avant de bâtir un budget, parce qu’ils sont souvent découverts en cours de négociation :

  • les éditions Pro et Entreprise comportent un accompagnement au démarrage unique et obligatoire, facturé en supplément de l’abonnement, et dont le montant est indiqué sur la page tarifaire de l’éditeur
  • certaines fonctions consomment des crédits mensuels, remis à zéro chaque mois et non reportables sur le mois suivant

Ces conditions ne sont pas des défauts : un accompagnement au démarrage correspond à un service réel, et notre propre déploiement a également un coût, chiffré par le partenaire qui vous accompagne. Nous les signalons parce qu’elles changent le calcul, pas pour en faire un reproche.

La méthode que nous recommandons : consultez la grille publiée par HubSpot, ajoutez le coût de la passerelle Sage si elle est nécessaire, demandez-nous un chiffrage sur votre périmètre réel, puis comparez des coûts complets sur trois ans plutôt que des prix mensuels affichés.

Dans quels cas chaque solution est le meilleur choix

Choisissez HubSpot si…

votre priorité est de générer des demandes entrantes : contenus, référencement, formulaires, emailing, automatisation des campagnes ; votre cycle de vente est court et peu dépendant du catalogue et des stocks ; vous vendez des abonnements ou des prestations plutôt que des articles gérés en gestion commerciale ; vous voulez démarrer seul, tout de suite, sans projet d’intégration.

Choisissez Oxiva si…

vos devis dépendent de tarifs, de remises, de gammes et de stocks tenus dans Sage 100 ; vous voulez une vision client unique sur un ou plusieurs dossiers Sage ; le service client, les contrats, le parc installé et l’extranet font partie du besoin ; vous voulez un hébergement en France et un éditeur français ; vous préférez un interlocuteur qui connaît déjà votre dossier de gestion.

Les deux, parfois

certaines entreprises utilisent une plateforme d’acquisition pour le haut du tunnel et un CRM connecté à la gestion pour la partie devis, commande et service. C’est une organisation défendable, à condition d’avoir tranché où se trouve la fiche client de référence et de mesurer le coût des deux abonnements.

Aucun des deux si…

votre difficulté est organisationnelle et non outillée. Un CRM n’installe pas une discipline commerciale qui n’existe pas. Si les affaires ne sont pas qualifiées et les relances pas tenues, aucun logiciel ne corrigera cela, et un projet mal préparé aggravera la situation.

Oxiva vs Hubspot : questions fréquentes

Oxiva fait-il de l’automatisation marketing comme HubSpot ?

Oxiva couvre la segmentation des contacts, les campagnes d’emailing, la mesure des ouvertures et des clics et le rattachement des campagnes aux opportunités. Le périmètre est donc réel, mais il reste plus resserré que celui d’une plateforme dédiée à l’acquisition : nous ne prétendons pas l’équivalence sur ce terrain.

Peut-on vraiment connecter HubSpot à Sage 100 ?

Oui. Des applications tierces référencées sur le catalogue de HubSpot et des passerelles proposées par des intégrateurs français assurent cette liaison ; nous les citons en sources. La différence que nous mettons en avant porte sur le nombre d’acteurs, la profondeur des objets de gestion et le coût de l’abonnement supplémentaire, pas sur la faisabilité.

HubSpot est gratuit pour démarrer, pourquoi payer un CRM ?

C’est un vrai avantage, et pour une équipe de deux personnes sans lien avec la gestion, la question mérite d’être posée. Le calcul change lorsqu’il faut synchroniser un catalogue, des tarifs et des stocks : il faut alors ajouter une édition payante, une passerelle et son paramétrage.

Cette page est-elle validée par HubSpot ?

Non. Elle est rédigée par Viktory Software, éditeur d’Oxiva, à partir de documents publics. Nous n’avons aucun lien contractuel avec HubSpot, Inc., et cette page n’a été ni relue ni approuvée par cet éditeur.

Comment vérifier les informations de cette page ?

Toutes les sources sont listées en bas de page, avec la date de relevé. Nous vous encourageons à les consulter : une offre logicielle peut évoluer entre notre relevé et votre lecture.

Une information vous paraît inexacte ?

Signalez-la et nous la corrigerons, ou nous retirerons l’élément concerné. Cet engagement vaut pour toute personne, y compris pour l’éditeur cité.

Oxiva vs Hubspot : sources et mentions

Informations relevées le 20 août 2026. Les éléments cités sont susceptibles d’évoluer après cette date.

HubSpot, Sales Hub, Marketing Hub et Service Hub sont des marques de HubSpot, Inc. Sage et Sage 100 sont des marques du groupe Sage. Ces marques sont citées à seule fin d’identifier les solutions comparées. Viktory Software, éditeur d’Oxiva CRM, n’est ni affiliée à HubSpot, Inc., ni partenaire de cette société, et n’est pas mandatée par elle.

Cette comparaison porte sur des caractéristiques objectives, vérifiables et représentatives, à partir d’informations publiques. Elle n’a pas pour objet de dénigrer une solution concurrente. Pour toute demande de rectification, utilisez notre formulaire de contact.

Comparer sur vos propres processus

Une fiche comparative, même honnête, ne remplace pas une démonstration sur votre organisation, votre catalogue et votre dossier Sage. C’est en une heure d’échange que la question du bon outil se tranche réellement.

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